AJÁNLATKÉRÉS

Q5 – a rejtett időszak, amiről kevesen beszélnek (és amit sokan alábecsülnek)

Picture of Kovács Eszter

Kovács Eszter

Hivatalos Meta Blueprint minősítésű hirdetési szakértő

Vállalkozóként, cégvezetőként te milyen időközönként nézed a legfontosabb mutatószámaidat? Havonta, negyedévente, netán csak évente jut erre érdemben időd?

Amikor a sikereket, mérföldköveket, esetleges szükséges változtatási lehetőségeket csekkoljuk a cégünk folyamataiban, nagyon sokszor negyedévente látjuk leginkább a fordulópontokat.

Így a Q1–Q2–Q3–Q4-es fogalmak elég ismerősen csengenek. De mi van a Q5-tel, egyáltalán milyen időszakra vonatkozik ez? No és a legfontosabb kérdés: hogyan tudjuk ebből kihozni a legtöbbet?

📌 Mikor van a Q5-ös időszak?

Ezt az úgymond „bónusz időszakot” nem egy teljes negyedévként tartjuk számon, hanem ez konkrétan a közvetlenül karácsonyt követő időszak. Azaz egészen pontosan: december 27-től nagyjából január közepéig / végéig tartó időszak.

Nagyon érdekesnek találtam ezt a megközelítést, amikor először olvastam erről német nyelvű szakmai cikkekben, de hogy őszinte legyek, nem lepődtem meg annyira, hogy pont ezt az időszakot emelik ki ilyen „sejtelmesen”.

Ugyanis, amióta PPC-sként dolgozom, azóta egytől egyig minden ügyfelemnek megemlítem időben, hogy ezt az időszakot érdemes egy potenciálnak, extra lehetőségnek tekinteni.

No, de hogy miért, azt a cikk végén leírom.

📌 Miért pont ilyenkor érdemes Meta és / vagy Google hirdetéseket futtatni?

Még akkor is, ha esetleg ritkán, vagy egész évben alig hirdettél? A válasz egyszerű: ilyenkor a legalacsonyabb a CPM és a legmagasabb a CR.

Magyarul: ekkor tudod a legolcsóbban elérni az embereket (CPM = Cost Per Mille = ez mutatja meg, mennyibe kerül neked 1000 ember előtt megjeleníteni a hirdetésedet), illetve éppen ebből kifolyólag a konverziós arányok (Conversion Rate) is magasabbak.

Ha belegondolsz: tök logikus. Már lementek a rogyásig járatott Black Friday és Cyber Monday kampányok, mindenki megvette az utolsó karácsonyi ajándékokat (az évek óta nem látott rokonnak is), szóval ebben az időszakban jóval kevesebb hirdetővel versenyzel!

Valamint amellett, hogy sokan vannak együtt az emberek, sokat lógnak a telefonjukon is, így minden adott ahhoz, hogy jó eléréseid és magas konverzióid legyenek!

📌 Oké, de mégis mire kapják fel a fejüket az emberek ilyenkor?

Jogos a kérdés: gondolhatod, hogy „ugyan ki akarna ilyenkor bármit is vásárolni, amikor már mindenki kiköltekezte magát?”.

Hadd mondjak erre egy konkrét példát: egy ügyfelemnél – aki cégvezetők, középvezetők képzésével foglalkozik – ebben az időben adtuk el éves szinten a legtöbb könyvét hirdetésekkel!

Ha te is kipróbálnád, mit tudsz kihozni belőle, ezekkel az üzenetekkel nem lőhetsz mellé:
„Itt az idő, hogy végre magadra is gondolj!”
„Ajándékozd meg most magad, most végre te jössz!”

Tipikusan ilyen üzenetek még: „New Year, New Me”, illetve konkrétan az újévi fogadalmakra való emlékeztetés, annak megerősítése.

Egyébként is azoknál az üzeneteknél szokott lenni a legmagasabb az átkattintási arány, ahol nagyon pontos, kifejezetten szezonális üzeneteket fogalmazunk meg.

Bizonyára neked is van ilyen a tarsolyodban, és gyanítom, a soraimat olvasva már fel is tört néhány konkrét ötlet belőled! 😉

Ha mindezeket még megspékeled rövid ideig tartó akciókkal, szezonális / év eleji ajánlatokkal, akkor az már tényleg egy izgalmas kombináció!

📌 Január 1., a mágikus nap? De miért is?

Ha az egész évet nézzük, akkor átlagosan ez a nap szokott lenni, amikor a legalacsonyabb a CPC és a CPM (Cost Per Click = azaz 1 kattintás költsége; CPM = lásd fentebb).

Ha visszagondolsz az előző évekre, emlékszel arra, hogy a konkurenseid hirdettek-e, volt-e valamilyen exkluzív ajánlatuk ekkor?

Ha nem, akkor még egy indok arra, hogy neked márpedig érdemes lenne kitalálni egy releváns és egyben hasznos ajánlatot a célközönségednek!

Hiszen, ahogy már fentebb is olvastad: a célközönséged igenis elérhető ebben az időszakban! Ráadásul sokkal könnyebben!

Ezért ettől a naptól kezdve érdemes tovább skálázni a „New Year, New Me”, illetve az újévi fogadalmakra felülő kampányokat / év eleji ajánlataidat.

📌 Milyen hirdetéseket indíts ilyenkor?

Hogy ne engedjelek el konkrét javaslat nélkül, nézzük meg, milyen kampánycélokat érdemes ilyenkor használni, milyen konverzióra érdemes célozni.

A legfontosabb: mindenképp olyan konverziót válassz, amit már a korábbi hónapokban bejárattál! Ha ez vásárlás, regisztráció vagy feliratkozás, akkor azt!

Webshoposként kétféle konverzióra is érdemes ilyenkor célozni: az egyik értelemszerűen a vásárlás – hiszen ez a legfontosabb cél a nap végén –, a másik pedig a lead generálás, azaz az új, potenciális vevők e-mail címeinek megszerzése.

Mindkettőt nagyon jó áron tudod hozni, ráadásul az újonnan érkező kontaktoknak már kommunikálni is tudod majd az év első ajánlatát, vagy épp az új kollekcióidat. Azaz rövid időn belül fizető ügyfelet tudsz belőlük generálni.

Ehhez persze nagyon fontos, hogy építsd a bizalmat azonnal, miután kapcsolódtatok. De hogy hogyan tudod ezt megtenni, és mit tehetsz azért, hogy tényleg belátható időn belül vásároljanak nálad az új leadek, azt egy következő cikkben elmesélem.

Szimpatikus számodra a folyamat?

Vedd felem a kapcsolatot, töltsd ki az űrlapot és 3 munkanapon belül elkészítem a részletes ajánlatod.
Ajánlatot kérek